茶客喝不起,茶商賣不掉!普洱茶市場(chǎng)緊繃,根源何在?
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茶客喝不起,茶商賣不掉!普洱茶市場(chǎng)緊繃,根源何在?

跟一位茶商朋友聊天時(shí),問(wèn)他:

2024年春茶,打算做哪些山頭的茶?

茶商說(shuō):多做點(diǎn)性價(jià)比高的梅子箐古樹(shù)之類,其它貴茶,有多少市場(chǎng),做多少茶葉。

聽(tīng)到這話,老楊簡(jiǎn)直有點(diǎn)不敢相信:什么時(shí)候變得這么理性了?

茶老板搖搖頭:如今,稍有名氣的山頭茶,利潤(rùn)都被茶農(nóng)吃了。既然利益都被茶農(nóng)吃光了,他自己玩就行了,不陪跑了。

老楊聽(tīng)了,倍感無(wú)語(yǔ)。真正感到無(wú)奈的,是茶客??!

茶葉太貴,廉價(jià)茶不敢喝

茶農(nóng)賺多少、茶商賺多少。全都來(lái)自茶客買茶的支出。

茶農(nóng)說(shuō)自己采茶制茶不容易,茶商說(shuō)跑茶山不容易。莫非,茶客在別的行業(yè),賺錢(qián)就容易?

茶葉,日常的飲料。愛(ài)喝茶的人,不可一日無(wú)茶。喝茶多年的老茶客,白天在辦公室喝茶,晚上回家也喝茶。一個(gè)老茶客,兩個(gè)月,消耗3公斤茶葉,很正常。

但如今,茶價(jià)那么貴。品質(zhì)稍好的山頭茶,都在千元左右。3個(gè)月2公斤,2000塊。大多數(shù)茶客都是工薪階層,除去房車貸等必要開(kāi)支,這可不是一筆小開(kāi)支。

當(dāng)然,也有人說(shuō):要喝便宜茶,可以去某音直播間買??!

很多茶友買過(guò),但500一公斤的茶,里面可能有雞毛、掃帚條。連干凈衛(wèi)生都達(dá)不到,茶客不敢喝進(jìn)身體。

如今,山頭茶的茶價(jià),是有泡沫的。

高茶價(jià)的奇怪循環(huán)

山頭茶虛高的茶價(jià),是茶商自己抬上去的。

春茶時(shí),好原料就那么點(diǎn)。做茶的都爭(zhēng)著包茶園。造成了搶茶的假象。

茶農(nóng)一看,茶商搶茶這么積極,果斷拿捏,價(jià)高者得。

如此,每年春茶,原料越來(lái)越貴。原料貴,茶農(nóng)也要生活,很多茶農(nóng)欠了一屁股債,活的生不如死,又沒(méi)有別的辦法,只能在春茶季盯著茶商,可勁地薅。

然后,市場(chǎng)陷入一個(gè)奇怪的循環(huán)里:茶商春茶季搶茶——抬高茶價(jià)——原料成本高——賣價(jià)更高——茶客收入有限——喝不起——茶葉大積壓——為了有利潤(rùn)——抓住有限的客戶,以高價(jià)薅。

市場(chǎng)好做的原因

市場(chǎng),一邊是茶葉大積壓。一邊是茶價(jià)虛高,茶客喝不起。根源,到底在哪里?

要找到如今的癥結(jié),先要看清楚:前些年,茶葉生意為什么好做。

一方面,是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,茶客掙錢(qián)容易。手里有錢(qián),對(duì)未來(lái)預(yù)期好,想喝好茶,果斷買。

另一方面是大茶廠形勢(shì)好。行業(yè)老大,一年收茶近萬(wàn)噸,把臺(tái)地茶的產(chǎn)能吃掉。山下產(chǎn)能不夠,找山頭茶要原料。山頭茶才會(huì)被茶商搶購(gòu)一空。山頭茶市場(chǎng)才會(huì)好做。

可如今,兩方面的優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了。市場(chǎng),自然就難做了。


價(jià)格,茶農(nóng)敢降,茶商不敢

在源頭,茶山的原料價(jià)格,并沒(méi)有那么穩(wěn)定。

只要臺(tái)地茶產(chǎn)能過(guò)剩,茶商不搶茶,山頭茶價(jià)格一定會(huì)降。茶農(nóng)也要生活,一旦茶葉賣不出去,降得比誰(shuí)都快。

可是,原料成本降下來(lái)之后,茶商,大多數(shù)沒(méi)有降價(jià)。

有限的客戶,養(yǎng)活茶企

每個(gè)茶商身邊,客戶有限,市場(chǎng)銷量有限。

為了養(yǎng)活茶企,有錢(qián)給茶農(nóng)原料款,只能賣高價(jià)。

比如,一個(gè)茶商,有客戶300個(gè),沒(méi)人每年買2公斤茶,一公斤茶掙100塊,利潤(rùn)3萬(wàn)。但一公斤茶掙300塊,利潤(rùn)9萬(wàn)。

茶商也想1公斤掙100塊,可是,客戶有限,開(kāi)發(fā)新客戶太難。只有一公斤掙300塊才能養(yǎng)活自己,自己都活不下去,還賣什么茶。

這就造成了當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)象:價(jià)格高,更賣不掉。最終,茶葉賣掉一部分,大多數(shù)茶還積壓在倉(cāng)庫(kù)里。

降價(jià),也不一定能賣掉

茶商也知道:賣不出去的茶葉,不過(guò)是紙上富貴。道理人人都懂,可是,現(xiàn)實(shí)很骨感。

茶行業(yè),有個(gè)特殊性:降價(jià),不一定能賣掉。

茶葉,玩的是圈子,只有圈子內(nèi)的人才相信你的茶。圈子之外,滿地信任危機(jī),就算真正的山頭茶、品質(zhì)不錯(cuò)的茶降價(jià),圈子之外的茶客也不相信。

這就是行業(yè)最尷尬的地方,價(jià)格和品質(zhì)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),也是放任假冒偽劣帶來(lái)的后果。

不僅僅是茶,這兩年,家里的紅酒生意也不好做。普洱茶好歹市場(chǎng)受眾大,有人喝。國(guó)內(nèi)的進(jìn)口紅酒市場(chǎng),幾乎攔腰截?cái)?,但紅酒好歹是標(biāo)準(zhǔn)品,降價(jià)賣,能回現(xiàn)金流。

普洱茶這行業(yè),太特殊了。降價(jià)不一定能賣掉。但降價(jià)帶來(lái)的低利潤(rùn),一定會(huì)讓高成本運(yùn)營(yíng)的茶企先掛掉。

特殊時(shí)期,特殊處理

亂世黃金盛世茶,市場(chǎng)難做的根源是:

全球經(jīng)濟(jì)S退,經(jīng)濟(jì)放緩了,茶客收入減少了。對(duì)未來(lái)預(yù)期降低,不敢買茶,不敢消費(fèi),導(dǎo)致貨幣無(wú)法快速流通,各行各業(yè)都消費(fèi)降級(jí)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展有周期,它總有重新快速增長(zhǎng)的一天。然而,做茶的人要面對(duì)的是:只有在當(dāng)前的困境中活下去,經(jīng)濟(jì)向好時(shí),才能大膽出去折騰。

老茶客還要喝茶,春茶依然會(huì)買茶,這是市場(chǎng)的基本盤(pán),絕不會(huì)消失。

然而,如今,茶客的錢(qián)不好掙了。此時(shí),無(wú)論茶農(nóng)還是茶商,守著高價(jià)都是自尋死路。

說(shuō)白了就是:別想著賣茶賺多少錢(qián)了,活著比什么都重要。

茶企能活下去,只管硬撐。但茶企都活不下去了,守著一堆昂貴的庫(kù)存,有什么意義。

只有價(jià)格降一些,穩(wěn)住基本盤(pán),保住現(xiàn)金流,茶企才能熬過(guò)未來(lái)幾年的低谷。

 

未來(lái)幾年,市場(chǎng)理性的選擇是:

茶商,春茶做定制,降低原料成本。原料成本低一些,賣價(jià)也實(shí)惠些,這樣,才能穩(wěn)住現(xiàn)金流。

每個(gè)茶商都有一倉(cāng)庫(kù)的茶葉,把庫(kù)存茶里品質(zhì)不錯(cuò)的茶挑出來(lái),賣給茶友,積累客戶。

終究,茶葉雖難賣,消費(fèi)依然在,市場(chǎng)不會(huì)消失。

大風(fēng)過(guò)境,伏草惟存。擠掉價(jià)格泡沫,做好品質(zhì),守好基本盤(pán),才能靜待暖花開(kāi)。

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